Os valores dos imóveis são suscetíveis a declínios e altas periódicas do mercado com base em ciclos sazonais ao longo do ano. Os valores dos imóveis também estão vinculados aos ciclos de mercado. Ao contrário dos ciclos sazonais, eles não são baseados no calendário. Vamos começar olhando para os dois lados da mesma moeda do mercado imobiliário: o mercado do comprador e o mercado do vendedor.
Em um mercado do comprador, as taxas de juros são baixas, os vendedores estão dispostos a fazer concessões e o bairro onde você está querendo comprar pode até ter algumas propriedades vagas. Em um mercado do vendedor, o vendedor tem o poder de negociação. As casas podem estar sendo vendidas acima do valor justo de mercado e as guerras de lances são comuns.
Qualquer um dos mercados pode acontecer em qualquer época do ano; no entanto, algumas características de cada um são mais comuns durante certos meses. Depois dos feriados, os compradores começam a procurar por negócios. Novas construções desaceleraram (ou até pararam completamente nas partes mais frias do país), e ter menos casas para vender está fazendo os preços subirem.
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Os preços dos imóveis, assim como o clima, começam a esquentar. As famílias são motivadas a comprar porque querem estar instaladas em suas novas casas antes do início do ano letivo. Isso dá aos vendedores uma vantagem nas negociações, mesmo em mercados que são relativamente “mo hum” de outra forma.